对于上海好慷家政以及关于上海好慷家政服务公司电话的题，很多人都想了解，让小编带来了解一下吧！
上海好慷家政
文 | 孙黎（黎姨妈聊养老） 石亚琼（36氪） 李子月（36氪） 乔雨萌（36氪） 符梦玲（36氪）
编写 | 石亚琼 孙黎
PPT制造 | 符梦玲 张应泽
封面起源 | 视觉祖国
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编者案
本文是36氪与黎姨妈聊养老结合出品的《祖国养老产-业钻研报-告》的下篇呀。
上篇为《五万字拆解祖国养老全产业链，80后是
压力最大的一代人（上）》
能够检察了。
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研报大纲
研报大纲
研报纲领
研报大纲
六.祖国养老产业链6.1 祖国养老产业链的根本盘中国式养老进展的起点是帮-助失能老人们“处理难过”，因而接下来咋们重点会讨论“一线都市 * 失能老年人”的组合，顺便着聊下生机老人们的产-业形状呢。
6.1.1 该怎么样领会中国式养老的“9073”呀？
16年前上海初次提出“9073”的养老设置，即90%的老年人居家养老.7%社区养老.3%机构养老（北京为9064），祖国养老的整体规划不停沿袭此基础框架呀。通过多年市场进展，咋们以为用老年人的生命周期去看9073更符合实际90%身心健康状况时候在家中/社区，7%身心须要痊愈和行动（不必定是身材不佳）在社区，性命最终需缓解照顾护士的3%时间在机构拉。
“寻觅高兴”交给居家和社区（好比文娱活动.智能手机和电视.买菜做饭等），“社区便利店/小型商超”是暮年生涯办事和商品的毛细血管
“处理难过”交给专注养老和医疗机构，这个里面97%居家社区和3%机构的交界处，“社区老年公寓”来作（同享）润滑剂和（散发）连接器
这之中另有主要的数据须要一同从新领会，即天下老龄办宣布的4200万+（半）失能老年人呀。一线都市的老年人失能率仅在2-3%差不多，而按天下整体数据来看则是14-15%，这二者的庞大差异，意味着按高下线区分都市后，9073会成为一切不同样的形状拉。
接下来咋们重点来说一线都市，缘故原由是长线来看祖国的经济增加和城镇化，以后20-30年更多二线如下城镇也会吻合“时间机”理-论，复刻一线都市的养老之路拉。同时间，咋们也会把重点放在失能老年人，由于刚需人群的照护办事是接下来祖国养老要连续面临的更大挑衅了。
6.1.2 90%居家
（1）吃喝日用品是社区住民最刚需高频的消耗，存量头部牌子正追随区别地区的老龄化进-程推出新成品
关于带慢病的生机老年人，一线都市的“商养联合”是准确途径，即存量社区贸易基础设施的供应链，随手为老龄化人群供给优良商品/办事供应呢。
在2020年，以祖国养老的风向标上海（老年人最多.政局有.老龄化政策落地快）为例，首次出-现18款三高糖尿病专属早饭，并买通上海各连锁便利店渠道举行售卖；祖国老龄化排行榜第二的江苏南通，首次出-现“小润发”迷你商超连开4店，并特地为暮年群体供给优惠和结算方法呢。
吃喝日用品是社区住民最刚需高频的消耗，存量头部牌子正追随区别地区的老龄化进-程推出新成品了。这一点的转变，与30年前日本便利店产生的转变相同，后文咋们将会一五一十讲到了。
（2）一对一的7*24小时居家照顾护士是不行连续的
而关于失能老年人来讲，咋们以为一对一的7*24小时居家照顾护士是不行连续的拉。
先来看是谁须要居家老年人照顾护士呢？
用户画像平均年龄50岁+的儿子和女儿（也会有30-35岁的孙辈），为家中80岁+的失能老年人请照顾护士办事
增量场景在病院通过大开刀后需中长期术后痊愈的老年人（年纪下探至60岁+）
实际成本5000-6000元/月+老年人/护理员吃住，即实际成本约6000-7000元
（60-90岁老年人照顾护士需要分层）
再来看家政门店为何不情愿作居家照顾护士吗？
姨妈缺失仅2%的姨妈有动向作养老照顾护士，平均年龄50岁+.初中及如下学历.全部有无照顾护士技术
收益最差45%（扣掉50%的暂时钟点工）的长时间工种中，养老照顾护士的利润对应低50%-150%
稳定性高3-4年的均匀照顾护士周期，意味着门店和护理员都很难经过替换更高价格的店主获得佣金和薪金
最终来看姨妈为何不乐意作居家照顾护士呢？
返乡养老改革开放早期的“小保姆”们，该人群在现已集合进去50-60岁变成“姨妈”，伴同着三四线都市的棚改货币化，她们回到故乡的愿望高且生涯水准（可付出才能）强
收益最差养老照顾护士过往10年只涨了200-250%，对比其余工种400-600%的涨幅分明偏低，一对一7*24小时的居家照护对老年人和姨妈都是长时间累积心理压力，这将形成一线都市养老护理人员的连续散失
供需双方恶性循环，店主不多给.姨妈没爱好作，一线都市的养老照顾护士保母荒将加快出-现疑了。现在，春节时期就能分明感觉供需慌张，而在以后，这类趋向会变成常态呀。
6.1.3 3%机构
（1）市场化经营100%亏本，养老机构向“社区小微”状态演变
依照2021年2月尾国家统计局公布的《中华人民共和国2020年国民经济和社-会进展统计公报》数据，2020年尾祖国养老办事床位为823.8万张，增添62.4万张，每一千位老年人具有养老床位数为32.4张（2018年末为29.1张）拉。
30张床位/1000位老年人的数据，与发达国家另有差异，后者约是50-70张/千人数据呢。咋们以为并有无必-要强行与发达国家作比较，由于依照民政部近些年数据，祖国全体养老机构的入住率不停稳固在50%差不多（北京约60%.上海约65%-70%），这讲明养老机构的床位数现在本来是“富足”的拉。
过往10年，祖国养老机构经验过2个进展阶段
阶段1是地产和保险增量时期，“合情”（养老是福报.是企业社-会义务）大于“恰当”（廉价拿地，而不-是养老办事自身ROI为正）
阶段2是办事和经营存量时期，地产剩余.老龄化社区增加，从“恰当”（去库存.本构造）逐步渐渐转化为“合情”（全家传统知识）
2018年基本上被我们界说为“地产黄金10年的结尾”，在过渡期先后产生了多起养老行业融资回购事情，如2017年华润Pre-A投资上海社区医养照顾护士颐亲属（2020年再获人保A轮）；同年，碧桂园回购北京暮年长租公寓（医养联合）九华山庄啦。这均是进去第二个阶段的体现拉。
进去存量阶段后，养老机构也产生了一些转变呢。依照2020年Q3民政部公然数据
天下各种养老机构4.23万个，床位429.1万张，收住老人214.6万人
均匀床位数下落至约100张/机构（与往年均值比较 减轻约24%）
这意味着已最先“由量转质”的转变后，大型机构持续减轻，社区属地小微机构发力（不管政局政策仍然企业经营），这就致使了均匀床位数下落约1/4，养老机构现在向“社区小微”状态演变呀。
接着来，为何养老机构会成为“社区小微”形状吧？
咋们持续来给养老机构的买卖算笔账（不计补助）
均匀入住床位126张/机构*50%入住率=63老年人
平均收入63张床*4000元/月=252000元
看起来是否还挺赢利的吗？别着急，持续看
护工本13个护工（护配比1:5计）*4000元/月=52000元
租金本单床面积均匀34㎡（北京平均水平，行业标准30-40㎡）*62人=2108㎡；*3元/㎡/天*30天=189720元；*2.5元→158100元
用饭本77人（含1-2名管理人员）*20元/人/天（3餐+2加餐）*30天=46200元
这个样子算下来，在2.5-3元/㎡（还要含水电煤等，曾经是非常低的市场化本）的情形下，纯市场化经营的养老机构是微亏的呢。
再对比来看，假如是社区小微托老所，以140㎡盘算，约是6500元租金+500元水电煤民用（含做饭.布草洗刷等）的月本，相当于1.7元/㎡的情形下，入住≥7位老年人便可完成微盈呀。固然上述天下平均值算法在区别都市地区和经营方法上会有些许误差啦。
能够说，买卖历来都只看本构造和ROI，这里的比较数据能够给出谜底了呢。假如再叠加技能驱动的提效降本，这一件事就能够范围复制和资源入场呢。
那样的转头来看，已在2016-2017年享用过资源利润的重资产大盘机构能否成-功呢呀？
这时期入局的公司和成品牌子包罗光大--汇晨.首开-寸草春晖.北控-金太阳.宜华-亲和源.碧桂园-九华.南京新百-健康通.中金-夕悦.鹏瑞利-人寿堂.合众人寿回购7家养老机构等，加起身累计投资金额已达25亿+人民币呢。
但3-4年后咋们以寸草春晖为例，2019年前3个季度利润为1081万 但净利润为-817万，自力经营的大型纯养老机构情形都证实不-是好生意，更不-是创业者的行业呢。跟着房地产进去白银时代本盘降低，成绩压力致使民营养老公寓最先与资源分离（北控-金太阳.近海-椿萱茂），10多家房地产公司检验“没法红利”后也进去‘单点模子红利”时期（万科.龙湖等），“租售同权”的纯地产会员制折戟（如亲和源曾半年亏本2500万），Top100物业公司养老服务收入仅占2%，社区居家会员制折戟（如金太阳365元/年续费率＜2%）呢。
（2）更恰当的方法是险资入场
明显地产（含物业）驱动的养老仍然是屋子而不-是办事，相对来说更恰当的方法是险资入场，泰康.太平洋.新华.国寿保险等经营形式多为“保单+养老“，即消费者购置指定品种及金额的保险产品（可分期）便可获得养老社区入住资历，随后再付出对应市场中高水平的办事月费，这自身是因为其保险用户池中就有海量用户数据，大型养老机构/社区就变成了保险办事中的一环（存量），而不-是地产商的买/租房情势（增量）啦。
6.1.4 7%社区
（1）社区老年公寓是准确途径
之所以最终来聊社区养老，是因为每一个人心里都无法给出关于此标准化的界说，关于生机老年人社区养老状态多样，一样是环绕一样平常和消耗呢。但关于失能老年人来讲，咋们以为“社区老年公寓”将是以后中国式养老照顾护士办事的准确途径.
一样先来看用户需要，对于一线都市全家怎么样决定老年人挑选哪种照护方法
老年人有自力住房资金来源为衡宇房租+养老金+少许儿子和女儿补助（乃至不必），一样平常入住7-10K/月的中高端养老院
老年人和儿子和女儿同住资金来源为养老金+少许儿子和女儿补助（1000元差不多），一样平常破费4.5-5.5K/月雇佣护工居家养老（顺带把亲属的洗衣做饭都作掉）
老年人和儿子和女儿同住家中前提不知足上述前提时，一样平常抉择属地或者稍远的3-4K/月的平凡养老院
（一线都市老年人照护 全家决定机制）
关于70-90后的绝大部分全家中间层来讲，消耗才能和场景仍然在后两种， 社区老年公寓能够同时间知足“比养老院更有家的气味.比在家养老更物美价优”啦。假如您还以为难领会这一件事，那样的用“托老所”去对标“托儿所”，即在离家人不远的场合，给老年人专注高性价比的全托照顾护士办事，便是社区老年公寓的价格了了。
变量是失能半失能老年人的数目在逐年晋升，不改变的仍然是50%的养老机构均匀空置率，从老百姓的需要启程，“社区+小微+床位”在家门口托老是不改变的（居家本构造不合理+供应侧遐龄散失）呢。只管“社区老年公寓”依旧不可以用大型养老机构的种种标-准来去界说，我们会担忧各种执法划定的制约，但您要信赖的是，既然市场须要，Ta就会像之前的“小岗村”同样星星之火，咋们的推断是5年内会有连锁玩家出-现了。这里提示我们的是，要看中国式养老中不改变的是什麽，这一个买卖就会不断能连续作下来啦。关于政策转变则要相反看，不停不改变的政策乃至是支撑力度增添的（如补助），就越不-要去碰呢。
（2）上海形式
仍然以上海为例，2020年5月，上海市政府公布《推进养老产-业加速进展的若干意见》，这个里面“激励建立长租公寓”首次变成公然的聲音，且义务科室包罗“市住房城乡建设治理委.市民政局.上海银保监局.市计划资本局”，是20条中惟一1条笼罩了“从那里来——银保监局.人到那里去——住房城乡建设.谁在作办事——民政”的看法呢。
依照2019年上海民政局数据
超老龄化60岁+老年人为 518.12万，占总人口的35.2％
遐龄化80岁+ 老年人为 81.98万，占60岁+老年人的15.8％，占总人口的5.6％
百岁人生现在预期寿命为83.66岁，这个里面男性81.27岁，女人86.14岁
高密度老城区虹口.黄浦.普陀老龄化占比已在40%，增速也是最快，但老城区人口密度高
孤老纯老全家143.61万人，这个里面80岁+ 以上孤寡老人35.94万人（占25%）；独自一个人居住老年人为31.74万人，这个里面孤身老年人为2.49万人
长时间照顾护士险60岁+受益人为49.3万，这个里面5-6级失能/半失能照顾护士约占整体30%，即约15万（含机构养老.居家养老人数）
现有的15万失能/半失能老年人，会“不得已”逐步渐渐加快分流至集中式专注照护场景呢。而如今的养老机构（98%是普惠性但前提差差距社区较远）.社区床位存量合计约为16万，社区存量改良晋级的暮年长租公寓便是用来处理这一个数据上，马上会被打-破的供需平衡（由需要端驱动，但须要由政局端先走）呢。
一样在北京和广州，老龄化的老城区自身基础设施前提改良困难极大（装电梯到那里都是一件极难一统操纵的事.适老化全家改良还重要依赖政局买单.社区改良也不过在万科等房产企业中作-为公益工作事情）呀。这类情形下，街道/社区属地的老旧物业/旅店等，就肯定会改良变成集中式老年公寓，便利属地医养联合啦。
过往上海已作过的政策落地是，“父老照护之家”从2014年政策首次提出试点，至2019年末上海已有187家啦。经过小区嵌入式+辐射方圆社区，床位范围10-49张，总建筑面积≥300㎡，床均建筑面积≥18㎡，居室单床运用面积≥5㎡呀。重要面向社区内失能/遐龄独自一个人居住，供给涵盖照顾.痊愈等的1-3个月短时间住养办事呀。上海医疗机构中的暮年照顾护士院，至2020年末仍在经营的暮年照顾护士院有51家，这个里面88%为非营利性（托底刚需），约290张床/家（约是养老机构床位的1倍），25%在郊外（金山青浦松江崇明奉贤），仅16%在老/主城区（长宁黄浦静安）呀。对比上海养老机构均匀65-70%的入住率，暮年照顾护士院的“公益价.医疗设备”，关于遐龄失能尤为是临终期的老年人全家来讲是更有向心力的了。但84%在非主城区对应的是不便利儿子和女儿看望，在6个月内的老年人入住机构决定期内，中等收入水平（腰部人群占比最多）全家的抉择会更偏向于“社区老年公寓”了。
6.2 暮年保健品=产-业隐形冠军6.2.1 保健品公司是怎么样收割暮年消耗的吧？
一切50岁+暮年群体一同面对的安康疑是“怎么样睡好觉”和“怎么样防/抗”，因而发生的流量和买卖是
电视媒体以北京台“养生堂”为代表的老牌安康类节目，其约请的专家级别.防治病症的方法论.节-目长时间的受众稳定性，引来了“足力健.老年人手机.泛保健品”的长时间投放了。相似的，在优良电视剧.生涯类.讯息类节目中，您也能看到许多的牌子暴露
网络媒体短视频和头条的安康内容引来到的观看和流传量，早已在数目上凌驾了传统媒体多个量级，但更多仍然用“短平快+题目党”的方法引来眼，并不可以发生用户相信，直-接变现的方法靠网络广告和黑五类保健品贩卖
再把暮年群体分层，关于50-65岁更年青的老年人来讲，其慢病疑重要集合在“骨质枢纽.睡觉.三高.肠胃”等呀。以国家卫建委宣布的68岁均匀安康寿命和77岁均匀预期寿命为参考值，一般来说保健品公司对准的便是68-77岁的空巢慢病老年人了。
中国式养老中的保健品（本报-告中重要指食物和用品），重要针对空巢老年人和被慢疑惑的自理老年人，前者数目最少有1.14亿（央视白岩松导师2018年两会采访时预料2020年的空巢老年人数目），后者则是1.8亿老年人患上慢，患上1种及以上慢的含量达75%（国家卫健委老龄安康司司长王海东在2019年暮年安康推进行-动讯息发布会上的数据）呢。依照慢病中间天下的死因监测体系显现，65岁以上老人位居前三位去世的缘故原由分-别是心血管病症.脑血管病症和恶性肿，这三种病症占到老人群去世的70%以上拉。另外，60岁以上的老人群高血压患病率高达58.3%，糖尿病的患病率高达19.4%
针对该群体，首创祖国养老产-业史书，并将连续经验多个周期的保健品公司（年赚1亿曾经是中大型保健品公司的根基门坎），值得全部祖国养老行业的创业者/投资人/用户深度进修，如下几个洞悉人的本性的获客到复购的营业流方法，依旧在国家大地时候演出
A. 地推“下乡刷墙”，是25年前保健品公司玩剩下的
1994年的山东济南，三株公司凭借着三株口服液，一年卖了1.25亿元；第二年，增加了10多倍达20亿元；第三年，打破80亿元呢。但在1996年6月，湖南常德的一个退休工人服用三株口服液后高蛋白过敏料想不到去世，三株被上诉人上法庭，最后败诉，20 多家媒体的《八瓶三株口服液喝死一条老夫》报导，致使三株天下月销售额从数亿元一会儿跌到不-足 1000 万元，最后崩盘拉。
但广袤乡村大有可为，25年前三株就变成了刷墙开山祖师，20年后的2014年，电商和挪动网络下乡重演了土味刷墙一幕（好比“小米电视买的早，媳妇娶得比人好”.“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”等）啦。
到了2019年，保健品公司现在2-3线都市的边沿持续向下渗入，尽管下沉都市的老人们的时候被智能手机分流，但以菜市场和村头地步为代表的流量场景，仍然是留守老人们交际和消耗的一级入口，保健品公司现在持续线性下沉，门店带莱的非标办事和保健食品，依旧是中国式养老“闷声达”的隐形Boss
B. 留资赚50元/人 * 30人信息100%转化率怎样作吧？
您必定有为双11的红包.盖楼.拼团“玩”的不可开交，实质上和平常在拼多多里种树换果实的叔叔姨妈们没啥区分呀。“五环外”的小镇青少年为了趣头条的收徒红包，为了支付宝20-99元的拉新鼓励，都发生了月入万元的优异案例作-为持续宣扬的话术拉。
保健品公司们作-为拉人头的开山祖师，固然不会错过，光是每一年的新形式最少有300种呀。目标都是获客到成交价高保健品，中心比拼的便是谁的效果更高.更简单复制.更迅速转化拉。
在北京，“支付宝收新”形式是结合挪动.联通和庄，威望牌子背书+流水线功课，运用养老驿站（引流+行动=政绩）不收取费用场-地，一场行动引来社区属地30多名老年人顺畅绑卡打通，赢利又赚人了。这里的生意经是，庄每一打通一张信用卡在2018年的本估算预估是100-200元，平凡银行卡三方绑卡10-20元，支付宝新登记20元起，运营商新用户本以至高达400元拉。
完全流程下去，30多个老年人的所有个人信息（.银行卡.支付宝.手机号.以至全家信息.消耗习气等）100%实在控制，同时间获取30-50元的渠道返现，也为后续贩卖转化和多点位复制做好筹备啦。
C. 贩卖暮年增量消费者，特供大牌+爆款单品
传统药店渠道里按期元/4瓶促销的鸿茅药酒，和商超内累计卖出1亿瓶的脑白金，仍然是老人们的存量消耗场景和牌子；在电商渠道上，小仙炖用户中有5%是冻龄老太太我剁手，和基于儿子和女儿孝心卖出超4万元/天的Swisse暮年营养素了。
这是公然渠道中的可见商品，而年青人们一样平常熟习的牌子，也早就以特供方法进去保健品会销渠道比方御泥坊的抗衰老面膜体验课.波尔多红酒的千岁出生的日子宴.蒙牛夜晚好和娃哈哈妙眠的睡前助眠奶多级分销会等啦。
不同于线下会销的方法，保健品另有一类玩家是线上电销，1种是在低线城镇的场合台卫视中以刘洪斌.张文荣等为代表的“跑路型多行业老年病专家”，早就在B站变成了“神医宇宙”的鬼畜素材，经过“违反祖宗的决策”将家传医学秘方宣布并出产造福老人了。
另1种则是在一样渠道售卖20-100元的泛安康饮食单品（比方枸杞.带鱼等一样平常食物），初次贩卖1件包邮并不赢利，要经过后续2-3道贩卖完成会员保存和红利了。2020年同时间具有线上引流和线下会销的单品便是前边提到过的驼奶粉，除19.9元线上1周体验装，在线下买2送5的价高会销方法一样建立，乃至出-现了线下一条老街2-3家驼奶粉专卖店都坐满了老年人的情形拉。
D. 复购千人千面的1.0和2.0，10年进化史
线上电销从直-接卖保健品到先卖安康食物，线下会销则在0元领鸡蛋到封锁一日游会销之中，增添了高频次的日用品社区团购，特别是油米面一类的重物，数十元的客单价并不赢利，但自-然完成了每一个月1-2次的上门造访，把老人家中的情形（过往病史.儿子和女儿干系.消耗才能等）摸得一览无余，随后就能“千人千面”的定制化贩卖和复购了了。
这里的千人千面1.0是这个样子来界说的
千人每一个老城区的菜市场旁都有2-3个老龄化社区，逐日早上630-1030来买菜的老年人流量稳固在800-1200人，是中国式养老中的天下公用的流量凹地
千面经过不收取费用鸡蛋+微漫步数PK等高频方法经营，在1个月内筛出3‰的精准用户（逐日线下线上会面2-3次，每个月再有1-2次上门），1年下去便是会面1000次了。
跟着上边“高频.刚需.现金交易”的相信干系在社区场景不停累积，过往10-15年里“甜蜜九号.权健.贝杉.享佳”等变成第一波头部保健品公司啦。它们在近4-5年不停探索进级千人千面2.0
千人用抖音.视频号.拼多多.淘宝直播等增量流量池，自建保养身体电台.直播厂家探店.9.9元起廉价爆品引流等，每一个月都能获取数千级的增量暮年用户
千面经过SaaS精准经营百万级用户，并大幅下降安康专家（原为1000元/场，现经过直播1000元/100家店=10元/场）的讲师本，同时间晋升门店效果（只专一于收单转化便可）
6.2.2 保健品公司以后30年会怎么样吧？
保健品公司作-为25年来闷声发达的养老领域隐形冠军，现在现在两三线都市持续开店下沉和电销获客，祖国老年人的增量充足多，下沉城镇空-间充足大，这是能够再连续30年的好生意呀。以后祖国保健品公司的暮年消耗，咋们还要去依照下邻国日本的几个转变
A. 日本保健食品近15年零增长.50%老年人网购.会销连跌
1988-2005年日本安康食品市场范围的峰值和拐点，从1988年的3200亿日元，到2005年的12850亿日元，CAGR≈8%；跑赢同期日本GDP（CAGR=2.47%）
2006-2019年高位颠簸，进去全部零增长状况
来看更详细维度的体现，先看全家消耗和成品
全家消耗2016年，家庭教育和保险消耗都减轻了6.4%，同期保健食品增添4.6%
最受欢迎蛋白粉（亚马逊渠道）.乳酸菌+蔬果昔.青汁（药妆渠道）.维生素矿物质.减肥类等
破费最高50岁+（8921日元 +23.4%）＞40岁+（6908日元 +19.4%） ＞ 60岁+（6750日元 +23.6%）@2018年
这个里面辅佐睡觉.减肥.控三高级功能性安康食物最受日本老年人迎接啦。
再看渠道，尤为是老龄群体的渠道转变
网购渗入安康食物用户最经常使用渠道是“网络购物”，占45.3％（+2.2%@2018）；这个里面50-60岁+中，＞50%运用互联网购物（分流电视购物）
会销降低会见购物（直销+会销）是4种重要渠道中惟一持续下落的，重要是受相干执法划定影响
50-59岁的安康生机老年人是日本安康食物消耗才能最强的人群，而60-69岁人群与40-50岁人群的消费力基本相同但增速更快，老龄群体的保健食品消费力是在420-570元人民币/月呀。日本老人们越发纯熟运用电商（亚马逊），更情愿为成熟牌子的新功能性食物买单拉。
B. 祖国老龄群体保健55岁+约10%网购.线下会销会更大
再来看祖国保健用品和食物的转变（@京东2019年整年数据）
保健器材
Top保健药品/器材鱼跃.欧姆龙.博士伦.强生
中国医学器材艾灸类.拔罐刮痧.海盐热敷包
55岁+消耗奉献10%的用户量和7.5%的GMV
血糖仪.制氧机.血压计等变成老龄化家庭保健焦点品类，总计售卖份额＞30%，这是经典类型的由26-45岁购置主力（儿子和女儿）为父老关切的消耗（“有效期”充足长的孝心赔偿经典类型成品）呢。
保健食品
Top保健食品同仁堂.汤臣倍健.Swisse.东阿阿胶.改正.雅培
滋补食品燕窝.阿胶.养生茶饮.人参/西洋参.药食同源类
总结来看，祖国老龄化水平约是日本30年前的水准，而今约10%差不多的保健食品是由50岁+老年人本人购置，以后会有愈加多的老年人经过网购挑选各种保健食品/用品呀。供应侧上相似于汤臣倍健.同仁堂等传统牌子，也会出产特地针对老年人的功效食物，这一个周期会拉得很长，是留在存量玩家的机遇呢。
从政策.执法层面来看， 2021年3月起严控廉价旅游团作购物.会销，这一样会影响到暮年保健品周边游会销（比方19元方圆一日游.99元桂林5日游等，都是经过多个购物点的安康产品销售赢利）呀。举个按例来讲，仍然会有老年人被线下旅行团的“乳胶床垫”会销骗走3000-20000元，但天猫在2020年双11时期，银发族们购置2000-4000元进-口乳胶床垫销售额同比增加60多倍，这是现在产生的会销渠道弱化和老年人消耗转移了。
6.2.3 保健品公司的贸易思维该怎么样领会吧？
咋们测试用这张图来诠释社区暮年流量和保健品公司的价格
社区暮年流量和保健品公司的价格
善用存量借助菜市场的一级流量入口 + 整合3/4/5级流量（单做都亏）→成为“身心健康社区参谋”（增量）→9元起廉价周边游（高兴）+1元起廉价保健品（安康）
交际支持菜市场（买菜送个葱+后辈吃得香）是交际而不-是买菜，顺便来保健品店内不收取费用理疗和年青店长陪聊，“陪同无价”但“相信有价格”（支持后续变现）
XXX转化“吃喝→玩乐→金融”，前二者频率变低客单变高→最后赢利都要靠金融（保健食品/床垫+逐日播报+健步签到，返现即理财，保健品是变形版的“养老金融”）
“保健品公司=餐饮+周边游+老年大学”的等式，是过往25年来被连续检验的“定量”呢。
保健品公司作-为排名第2的“增量入口”，就是聚合了后几名入口的效果，造成了“陪同+安康”的“养老参谋”呀。这句话的意义是，纯真的餐饮.周边游.老年大学，都不足以构成可连续红利的买卖（纯靠老年人100%亏本）呀。暮年生涯办事的分散度高和频率低，不可以从年轻人“吃喝”这个样子的高频刚需需要切入，就必需要像“天鹅抵家”（本58抵家）同样，用种种办事的叠加构成应该的“频率提拔”和“入口效果”呢。好比超低价以至不收取费用周边游的会销场景，便是盘绕安康内容的老年大学变形记，传统老年大学不作的买卖（一切不赢利），电视上《养生堂》的内容搬到线下，再加之一对一陪同心理健康，收割社区属地老年人啦。
七. 祖国养老产-业立业公司图谱2012-2020年，养老产-业加快进展了。一边是在微信网络作-为基础设施的支持下，出-现多数偏向于ToC的关心老人生涯品质和精力享用的立业公司；另一边的平行线是ToB的传统养老机构聪明才智养老/营销办事器械，和领域垂直媒体呢。它们的个性都是依靠于微信网络和字节系信息流，完成对领域B端和用户C端更广覆盖的“提效降本”，咋们采取了这个里面有代表性的公司，并按老年人行动分红“寻觅高兴”和“处理难过”两大类拉。
（一）寻求高兴
”寻觅高兴“类公司的出发点是2012年8月出-现的微信民众号和今天头条，关于直-接跨过PC网络时期的暮年群体来讲，一拉一推构成了全新的暮年挪动网络流量世界
微信交际拉动2014年“千元智能手机+微信网络”的情感/友谊交际组合激活暮年群体，从异地儿子和女儿到久违老同学/战友，从一最先便是强交际强相信干系，积极拉动了用户群裂变增加，产品宣传片和拼团行动规模化
字节信息流推行2014年起，算法驱动的“信息流”，前后由头条图文和抖音短视频，推送给老人们更喜欢的“无奈”内容，构成了二类电商的下沉买卖，和平行复刻电视购物的直播带货
寻觅高兴类立业公司
（祖国养老立业公司图谱--寻觅高兴 图片起源36氪和黎姨妈依照公然材料收拾整顿）
这8年来出-现的流量切入的立业公司，咋们测试以实在数据为支持，用如下思维来分类，盼望能帮您有更清楚的领会呢。
7.1 从微信上半场到办事下半场，属地超等课程表是结局先来看微信网络，图中左上角（2013年 * 看）是暮年群体入场的出发点，经典类型玩家是民众号的乐退族和北京大妈有话说（暮年版咪蒙），“微信上半场”数据以下（来源于新榜）
北京大妈有话说（定阅号，1次/天）2020年累计2306篇推文（约6.3篇/次公布），7702万阅览量（均匀3.34万阅览量/篇），这个里面10W+共342篇（占14.8%）
乐退族（办事号，1次/周）2020年累计371篇推文（7篇/次公布），1235万阅览量（均匀3.33万阅览量/篇），这个里面10W+共40篇（占10.8%）
您能看到的是，暮年微信民众号天花板是5年400-500万粉丝，均匀约33000阅览量/篇，10万+占比10-15%呀。两家合计融资约2000万，共计职员范围约40-50人，5-6年来的数据梳理比较下，我们在500万级暮年微信粉丝的前提下，数据体现本来基本一致，换句话说，暮年微信民众号的天花板便是这个样子了呢。在民众号粉丝饱和以后，两家都走出了一切区别的途径
北京大妈有话说在2018年时碰到的经-营难题，更多是因为其保持线上途径，测试电商走欠亨的情形下，最后靠民众号/小程-序交际产品宣传片+结合腾讯/街道作造谣主题行动等，带莱了数百万的年收入
乐退族从一最先就连接线下的长线游览和自营中老年时装周，前者带莱2000-3000万元的年收入（毛利约10%），后者动员了数百万的方圆/课程利润，之中的KOL还变成了网络公司产品宣传片的暮年代言人
这里已证实的是，纯线上的中老年微信流量买卖我们都已触探到天花板，我们也都能同步去作抖音/快手等短视频流量，这一些都不足以支持把买卖做大了。联接/自营线下优良生涯办事供应的变现才能更快更强，如出一辙的“XXX时装周/艺术节”是增量供应，1年/次的低频一样是通例设置，谁能先联接更多线下的属地存量/办事供应，乃至网格化到社区为最小单元，谁的那张“超等课程表”就能联接和办事更多暮年用户，在“办事下半场”上跑得更快呀。
7.2 器械→社群→电商全体来看，老人的线上行为习惯是耽误3-4年的年轻人途径啦。
与“属地超等课程表”生涯办事连接器平行的是，一样有流量玩家“适老化”复刻了年轻人的“器械→社群→电商”途径，不过时候要耽误3-4年拉。
2012-14年年轻人千元智能机普遍传布，年轻人手机淘-汰给老人，联合2014年微信红包春晚爆红，并快速完结交际联接和付出绑卡
2014-15年一边是民众号替换讯息类App，变成老年人安康保养身体和社-会讯息的信息获得入口，对应的是批量“题目党公号和黑五类产品宣传片”的“恶”内容出-现，也是“相敬如宾一家人”群里代沟的元年；另一边是“微信+”器械最先出-现，比方“＞9张照片”的美篇，比方“＞15s视频”的小年糕，都无心插柳变成了老人群友善的“美图+秀秀”的“善”器械
2016-18年这是微信55-70岁流量增速最快的三年（月活分-别是768万.5000万.6100万），小程-序是之中最大的变量，一方面让糖豆矩阵跳出广场舞，并快速靠拢1亿中老年流量完成产品宣传片规模化变现，另一方面让小睡觉这个样子的好器械下降门坎快速下沉，从App期间的约1% 40岁+一二线用户，进展到小程-序期间15%的50岁+二线如下用户
2019-20年更多挪动网络大厂（农民.百合.携程.腾讯.阿里.头条.知乎等）布景的创始人.CTO.高管级别创业者入场，切入点包罗.交际.电商并与私人过往经历相干，暗地里支撑的美圆基金都是用挪动网络年轻人的流量思维，随后看好团队的流量经营才能
上边是过往8年微信系流量暮年流量转变的4个阶段，这个里面惟一完成了类年轻人挪动网络“器械→社群→电商”途径的是美篇，29.9元起/本的中老年回忆录可奉献其全体利润的25%（打赏抽成50%.产品宣传片25%），2019年双11时期达6000单/天，交易额破百万（有大促优惠），祖国最大的中老年回忆录“出版商”被跨界完成了呀。对比暮年纯常识付费（如跳舞蹈.歌唱.或者虚构办事如解锁某权利）的10元均匀领域水平，29.9元起的服务型电商能够确保充足毛利（印刷和快递本范围越大本越低），又能做成技能驱动一键成书的边际本极低，这是“暮年电商”的准确打开方式（非标办事必需可标准化，物理本和技能本缺一不可且均需有范围效果）之一呢。
除美篇外，其余流量玩家都逗留在“器械→社群”的阶段，那样的能连续进展的关键词是便是“初期入场+封锁保存”呀。做到的是2012-14年使用App的流量利润，“视”作的充足早，用户中位年纪50岁，均匀单用户ARPU可做成0.5-0.6元，能够支持约1500-2000万左右的年净利；没做到的是是使用2017-19年微信小程-序的流量利润，如“不收取费用养小鸡”排列，在2018-19年也能做成百万级的月利润，但到了2020年电商/办事巨擘们都复制了在线农场排列时，自力小的团队们快速进去了裁人最小化经营状况拉。
这里想提示我们的是，流量转变时出场够早是条件，但流量池的封锁是可连续进展的必要条件，潜台词是明显如今已不存在这个样子的前提了了。
7.3 “老年大学”成热点赛道依旧是依靠于微信生态，可见图中从2014年起至今有10+类“老年大学”立业公司出-现，作-为暮年立业行业的第一热点赛道，来清点下为何会产生这个样子的征象
存量33年史书的一二线都市公立老年大学，重要靠财政补贴，50-75岁为主，暮年群体渗透率约1%
增量2014年资源最先下注，上半场是线上（养老管家.糖豆系.家游学院）+线下（美妙盛年.高兴50），以上均缭绕“体美劳”作综合课程；下半场是特地盘绕“音乐”（乐唱族.戏班行.自乐班）
老年大学无疑是全部年青创业者和资源们“肉眼可见”的暮年最直-接的切入点，但多数玩家都高估了市场范围和紧缺性（只在一二线都市的市属公立老年大学有“老学员学不累”随后没学位的情形），也高估了老人们关于线上进修的热心（不为进修，而是唠嗑陪同）和付费愿望了。
已被检验没法跑通的方法中，一类是用SaaS给老年大学“送水”，要切到老年大学本就侑限的流量，另一类是用海量线上课程，要经过20+类不收取费用课程引流转付费课和爱好方圆装配啦。
对应的，已被检验能跑通的途径是
线上对老年人来讲学应当是“无价”的，要末糖豆系短平快小程-序矩阵“奶头乐”（保养身体.玩笑.跳舞等）用产品宣传片规模化变现，要末保健品公司“直播+电销”买1999送1999赠品+课程赚取高额毛利
线下以美妙盛年为例，盘活“线下跳舞工作室.少儿教导园区.为老服务中心”廉价.不收取费用同享场-地（ToC降本），随后线上不收取费用内容扩张留资，并作-为线下精准引流的数据库支持（ToB提效）
以线上老年大学最高融资额的“红松书院”为例， 初期投放上量很快但会较快碰到增加瓶颈期，万万美金融资“有花不出”会是第一个挑衅（以现实数据来看，歌唱.图画.安康.朗读.乐器.等15个品类的交际微信群，在2021年1月初时累计的入群粉丝是18000人+；北京.河北.山东.河南等8个省市的校友会，目标是想向线下行动导流，但40-120个的单群老年人数目，一样平常仅有主办方的气候/新闻资讯推送，明显是有无跑通的）了。接下来便是产品宣传片和电商难变现的第二个挑衅，假如红松能趟出一条区别的路，是对全部暮年流量贸易思维的新检验呀。
整体来讲，“老年大学”线上的需要实质是“陪同”，线下的实质是后续消耗的“引流”，积淀仍然要回到线下，这一个条件以前5年已被证实，以后10年也不会更改呀。
7.4 玩耍是线下流量凹地，天下客居会员制一卡通是正解与微信线上生态平行的是，线下玩耍的流量不停都是凹地呢。游览寄居作-为暮年立业行业的第二热点赛道，暗地里的缘故原由是“有闲有”的用户需要和“有玩有住”的办事供应，比方晶人生和享莱乐，都是从2017年差不多简单旅店经营发迹，随后进展为存量江浙沪旅店/宅基地的改良经营，无论是“知青旅店”仍然“田间康养”，都是存量供应的盘活，和年轻人的挪动网络世界同样，也是耽误于年轻人民宿3-4年出-现呀。
另一类方法是以“万里长安”为代表的“微信社群+天下寄居会员制”的组合，即与各地的康养居联运，用一张山川.赏花.血色之旅等为主线串连天下整年的客居日程表，以数百元年费会员制一卡通的方法，从盘活本地客居民宿到属地产业.农业游（后续可连续微信社群变现农副产品），最终发到江海边的养老房贩卖，这是被多家检验过的可连续变现途径了。对比10年前的三亚暮年看房团，此刻的转变是微信社群的互动和小额购置频率更高.风景区的养老观点低价房增加，因而能够用一张寄居卡走遍全国，而几年前的徐大爷（垂直暮年游览电商）和百旅会（同程近千家线下会销店）的失利，就是由于上述根基前提的不成熟，致使供需联接的高本低效率呀。
这里有2个特别案例要独自拿进去聊下，一是常州的“社区每一天乐”，持续2年承接政局购买300万/年的社区文娱活动，以后在2018年获取同程资源600万元投资，这是与非经典类型的暮年线下社区流量方法，即须要十分强的政局干系和资本驱动，是没方法复制到更多都市的呀。
二是上海的“退休俱乐部”，之中的定量是10年来50岁+暮年用户保持稳定（其余年龄段看电视的占比都越来越低），变量是上海老年人从2014年起变成天下最先最快集合进去微信网络的人群，这二者的组合带莱的是，在初期低成本获取流量和相信以后，经过电视节目中5分钟/期的微信教导导流到私域作二次经营，最后带莱的数据是约4亿元的年游览交易额（占整体销售额的90%）.游览客单价约3000元/人.约13-15万上海生机铁杆粉丝奉献上述利润拉。这里的疑是，要用电视流量复制到其余一线都市的窗口期曾经不在（退休俱乐部曾在2019年去过北京几个月，又回到了上海），“流量低进”没法在高线都市复制，而准确的打法是相似于享佳这个样子的安康治理计划供应商，去廉价收编低线城镇的电视购物时段，用刚需廉价（约50-100元）的吃喝内容先作留资，随后再去导流游览寄居，自-然就能带入安康治理办事了呢。
7.5 暮年在线购物要末一同赢利，要末一块省先来看暮年女装和女鞋（重要是广场舞场景），其进展更多依赖于流量，经典类型的2个途径，一是从淘系电商到女人民众号分销的“女王新款”，二是电视保养身体节-目联合下沉城镇开店的“足力健”，二者的个性是，都捉住了某一极线上或者线下流量并做成渗透率第一，这里一样存在“一同省”的拼团方法，因此能够使用私域流量持续扩张售卖拉。
假如用上述思维去来看“暮年手机”，标准化供应链和极低的毛利空-间，就意味着她没法知足“交际裂变”的前提，是自然跑欠亨的品类呀。
暮年手机的消耗分解是
下沉城镇的遐龄留守老年人在拼多多买平均价格42元的暮年机（包罗诺基亚1110等典范款）
高线都市的年青老年人都很排挤“暮年手机”这一个标签，华为.小米.苹果.OPPO.VIVO等“大屏.高像素.美颜”的年轻化需要才是正确的道路
综上，夹在中间状态的2013-16年的“适老化”手机，从界面.聲音.功效上默许暮年用户是须要“大字.高声.随时醫生”的需要，这自身便是“反人的本性”的差错策画呢。即使是被网友们默许为“合适送礼父母”的红米手机，其凌驾1亿台的销量中也仅有5%是老人在运用，因而在2017年就终止了“关切版”MIUI的更新拉。
图中越向下走，托付和体验的场景就越依附线下，看起来充足轻的“暮年电商”，也发生了两类区别的方法
一块赢利“就爱小店”使用广场舞KOL作分销商， 卖“游览+竞赛”的办事，也卖“跳舞相干的衣鞋装配”，均匀每一个暮年KOL可做成1000-1500元/月利润，这暗地里是30-50%高毛利的支持
一块省“拼多多”随手借助微信交际链条，使用廉价拼团（包罗农副产品.翡翠财宝等，9.9元是老年人价敏感阈值），快速渗入暮年安康食物和用品消耗
有意思的是，拼多多低线城镇老年人的安康食物/用品（如奶粉.牙刷等）在2020年已达220元/月/人（By 凯度），在占比和增速上都已靠近乃至凌驾高线老年人拉。这暗地里是在低线城镇对应低龄的留守老年人群体中，微信社群的流传力和廉价购物的向心力叠加效果更强了。与此对应的平行世界是，在下沉城镇的保健品公司，依旧在持续25年前的交际裂变方法，拉上对应遐龄老年人“一块赢利”（给社区老年人赋能，而不-是倾覆现有买卖链条）呀。
以前的经历证实线上电商买卖万万不-要在中间环节加之增量“人”的分销，电商的思维是一同省拉。
7.6 算法驱动购物孝心电商和二类电商的伪命题算法驱动购物的第一个阶段是图中黑色已终止经营的“蜜父母”，这是在2015年“蓝驰+网易系创业者”的组合，一句话的界说是“孝心电商”经过商品功效和爸妈需要的标签算法婚配，用999-1999元/12个月的定阅制方法，由为父母供给孝心商品的优选和包邮到家了。同期另有相似的用适老化商品评测切入的“慈爱猫”（布景是慈铭体检里面孵化）拉。
它们一同的疑是
低频伪诉求孝心的诉求只会在春节回家/爸妈出生的日子时被希奇扩大，并不支持按月的高频次
流量供应弱纯适老商品的引荐自身很少，且商品保举机制后，将要与综合电商PK流量和供应链议价才能
淘宝的中老年频道在2015年卖的最棒的是“99元广场舞看戏机”，而在2020年年轻人孝心商品卖的最棒的是“499-999元父母安康体检”，5年来这一些商品都是综合电商的随手买卖了。
再来看算法驱动购物的第二个阶段，比较微信民众号的“朋友圈/群内看到分享→点击关心”体验，各种头条和短视频的“推送→关心→更多更准推送”信息流的Push机制，让老人们首次有了贴身“讯息小秘书”的感受，在你们眼中，民众号不妨头条/抖音更懂你们，尤为是短视频更让老人们乐此不疲的沉醉“Baby.Beauty.Beast”的世界里呢。
2014-16年民众号流量聚合和散发的黄金年月，带莱的是擦边网文和黑五类产品宣传片（特别是男科.男性用品等）的繁华
2017-20年头条系.微信.百度的信息流产品宣传片，让超低价白酒.老花镜.冰丝内衣.休闲鞋.茶叶以至是励志类图书合集变成年度热销
民众号时期还重要是30-45岁的下沉人群买单，比方经典类型的成品贵妇膏，在5-10万粉丝的女号广告投放（8000-9000元/次/硬广）中，有3单的贩卖转化便可红利（毛利3000元/单）呢。
而在近几年的信息流时期，45-60岁乃至60岁+下沉都市人群变成增量（商务部数据2020上半年天下网购人数新增了1亿，这个里面，生力军带着3个标签下沉市场.60后.男性）呀。
在充足廉价的条件下，阿里淘系和非阿里（头条.百度.微信）的用户群都在快速增长，这之中有2个数据须要关心
淘宝50岁+阿里财报中的“祖国零卖市场挪动月活泼用户”，从2019年12月到2020年6月的半年时候，总增加为5000万人，有1500万是50岁+增量用户；2019年年末时淘宝已有1亿+50岁；那样的走到2020年中，淘系的50岁+用户已至多有1.15亿人（占天下50岁+的28.8%）
微信增量至2020年6月，微信月活12.06亿，支付宝月活8.74亿，这意味着3.32（=12.06-8.74）亿人在微信体制内是隐藏的互联网购物者；这个里面微信付出月活8亿+（2019年末），即微信中另有约4亿人有无打通付出拉。
即约3.5亿的微信系用户仍然未打通付出的增量购物用户（不必淘宝和支付宝，但会用百度.头条系.微信等成品），那样的“超低价+货到付款+下沉市场/渠道”的组合（淘宝的世界以外），就给了二类电商+中老年用户的“隐蔽的角落”啦。因此今天头条的二类电商中，吃（养生茶）.穿（防滑鞋.暮年服装）.用（腕表.厨卫）.健（筋骨贴.腰椎贴）.助（老花镜.卫生间扶手），就变成暮年消耗热点品类呢。
这一些热销品类常常伴同着必定的渠道特色呀。全体来看，多是极简零门坎呢。一样平常不凌驾2步点击看商品实情，下单呢。一样平常不必电子付出，货到付款啦。两点联合，为上述3.5亿增量人群翻开一扇窗啦。
就像是“老年人被安康码丢弃”同样，老人们更是被传统电商们丢弃了10年+，大妈们在过往5年的传统电商中有了领巾广场舞（女装）的电商习性，而大爷们则是在近2年的二类电商里找出了新世界，即“成-功励志书本.老花镜.男士休闲运动鞋.男士T恤.男士腕表.茶叶.白转黑染发剂.钓鱼用品”呢。这一些2019年度49-199元主力价位热销品类中，您能够看到多数都是针对中老年男性的呢。
“失眠-乳胶垫.走不佳-暮年鞋.体不健-中国医学贴”，这一些都是可连续可感知的30年+暮年需要，个性是过往25年里都跟着保健品会销公司在菜市场检验品类持续性呢。而对创业者来讲，把头条系/腾讯系的信息流产品宣传片做到二类电商买卖，19.9元差不多的低客单价和不稳固的本构造，都是致命伤，这便是暮年电商（如悟空百货）肯定不会建立的缘故原由了。
这之中准确的打开方式是，是用充足高毛利的安康类商品去切入，依旧是2019年火爆全网的驼奶粉自身是好成品，但夸耀宣扬和价高会销对老年人的损害太大拉。相似于暮年鞋的高毛利，1688批发价90元320g.5元218g.11.5元320g，超低本+OEM贴牌，就很简单完成种种“贴牌”和种种“超值”促销组合（超低价空-气净化器和螺旋藻都是一位方法）拉。机灵的玩家是在信息流产品宣传片上直-接做到二类电商，19.9元（8g*5袋）包邮，即使算上信息流产品宣传片依旧是很低的获客本，依旧能迅速引来到50岁+暮年增量用户，经过体验装1周后，便是自-然的后续转化或者交织售卖了呢。
作-为养老从事/创业者来讲，应该驼奶粉（一开始就喝奶，且养分更高，同时间19.9元起步门坎低）和红酒（一开始将要由硬变软血管，19.9元杯装红酒门坎低还能交际）是为数不多的存量品类新场景了。
处理难过类立业公司
（祖国养老立业公司谱图--处理难过 图片起源36氪和黎姨妈依照公然材料收拾整顿
（两）处理难过
再来看“处理难过”类立业公司，出发点一样是在2012年差不多，她的转变是因为政策端首次提出了“进展养老工作和产-业”，养老产业化动员的是更多有产-业布景的存量玩家，一类是国房险资的重资产大型养老社区增添，带莱的信息化治理提效降本需要；另一类则是因为祖国首次出-现每一年800-1000万增量的60岁+老年人，相干的生涯疑惑.安康治理.痊愈医护办事变成切入点拉。
7.7 生涯疑惑也是买卖，如儿子和女儿相亲.老年人再失业和年轻人世界有所不同，老人会为儿子和女儿婚恋疑费心啦。为此，降生了5年前的淘亲家和人民广场相亲角App，时间平移5年后便是今日的“寻缘相亲角”（本来叫寻缘树）拉。尽管后者媒体话术中说起AI婚配效果提拔100倍，但实质上还都是男女信息标签的算法婚配，仍然须要增添管家，是为了转化和保存，纯信息没法完结交际啦。
但这应该是个伪需要，第一关节的相亲交际，假如好就走开（没需要了），不佳也走开（不相信了）；第二关节的其余中老年交际，须要第一关节的相信和保存（曾经不建立了）啦。
在5年前淘亲家是前亲和源CEO张昊岩（现为旭辉安康总裁）帅哥带队，有着积累20年+关于暮年市场的领会与资本，放到今日依旧是头部团队呢。5年后的今日寻缘树能拿到百万美元级融资（奇绩天使+眺望资源），变量是因为6070后的父母们最先经过微信小程-序集合进去挪动网络（而不-是必需先去线下公园相亲角抓2000-3000人/天的根基流量池）拉。 依照其民众号公然数据，2年3600对儿子和女儿婚配成-功计，即5对/天呀。这一个数据支持的是其变现情势699元/年的寻缘相亲线上会员；1对1月老牵线办事，价从188（3位对-象=63元/人）到499元（8位对-象=63元/人）不等呀。
咋们以为这一个形状的婚恋交朋友细分场景由爸妈付费（才能和愿望对应差），儿子和女儿的心态则是“父母放置的我总要去一下”（非积极），这一件事儿就很难打过年轻人积极的视频场景（如“伊对”），差距全家.保养身体.游览等后续生涯品类变现就更难了呀。在“隔了一层”干系的“无奈”相亲场景下，40-70岁父母的用户增加就成了惟一命题，这也是为何寻缘树25-45K聘请投放总监的缘故原由，但“对中老年感兴趣+投放经历+KOL治理”的位子请求全部是无解，能婚配的便是“糖豆.小年糕.美篇”，流动性低且选择面太少呀。
另一位更加靠谱的买卖是再失业呀。
存量（2000年后普遍传布，缘故原由是相干产-业进展快速）50岁+集合失业于病院护工/居家养老照顾护士.也普遍分散于机场物流.餐饮建造/配送.旅店洁净等
增量（2013年O2O和同享经济后）食（家厨.生鲜分拣/物流）；住（民宿）；行（同城跑腿.打车）
A. 这内里存量的新买卖是
体验晋级病院护工/居家养老照顾护士，在15年前（如青松照护）想走晋级/分时/定制是不建立的，但到了近来几天3年已建立（8090后独生子女的前辈集合出-现疑，控制愿望和才能变强）
提效降本关于机场.餐饮.旅店等，以金柚网旗下“闲不住”为代表的（年轻人力随手作）中老年再失业小程-序在2年前出-现，并在上海单都市完成10万人/年的用户婚配
B. 这内里增量的新买卖是
住同享衡宇会持续加快（疫情不过暂时影响），缘故原由是愈加多的老年人（屋子多.地位好.成本低）须要感情维系（社会存在感）
食暮年家厨会随社区老年公寓（约3-5年后），进去社区属地同享（即非条约的中/晚饭兼职）；或者晋级为专属口胃家厨（如归侨/客家菜等）
行同城跑腿和外卖骑手中，50岁+均已占所有人群的3%；在3年前滴滴打车的老司机也有1-2%，以后2-3%占比将是常态化（数目会持续增添）
但是，上述有无一条暮年再失业是独自针对老年人去作的（都是中青年为主力，顺便捎上那些须要社会存在感或者生涯所迫的老人们）啦。这意味着，独自为老年人去策画商业模式并不是最优解呀。
7.8 安康治理“相助”没跑通，老年人“自助”才是正解在年青儿子和女儿的视角中，自-然带入的场景是父母安康疑=优先级最高的个性刚需，因此2013-16年的各种安康治理智能硬件和层见叠出，个性是想经过体征数据联接儿子和女儿，并可作-为醫生诊断时刻的一样平常数据呀。这内里最大的疑是，年轻人把我的孝心代入了以老年人罕见的高血压为例，不断偏高某些时段会更高是常态，不停偏高身材会顺应如头晕等罕见病症随后长时间习气则无感，忽然更高意味着身材出-现新的安康疑，安康治理智能硬件的结局便是既没法造成老年人积极纪录的持续数据（医学无价格），也不会与儿子和女儿发生失去联系预警（怕麻烦儿子和女儿），还有无可行的医疗解决方案（仍然要到病院去诊断开药）啦。
黎姨妈曾立业的“陪父母”，则是想经过微信联接同享社区醫生午后空暇时候，为老年人供给上门安康治理拉。实在的数据是1000个种子用户数据中，需要端仅有2%的高知布景老年人情愿续费99元/月；供应侧全北京五环内的单日社区醫生可办事1500单，其缘故原由仍然祖国的“社区首诊”轨制非常难（除行政力气外）推广下来，特别是老人们“有时候”“车廉价”，乐意反复去三甲病院作多种慢病的按期治理和医疗救治，以至早已自立对-接了理解本人病情的“家庭医生”，并能享用70-90%的医保报销啦。一样阿里系创业者布景的“芒果醫生”.对-接险资购置办事的“e伴”也都由于供需愿望和付出疑走欠亨，爱悬念则是靠对应稳固的政局购买办事完成进展拉。
上述“相助”的场景都没能跑通，而老年人“自助”才是正解了。以在知乎上饱受争议的“红杏林中国医学”为例，近3年完结了从10万到120万“学徒”的快速增长（学课早期100元，中级3000元优惠期1500元.高档10000+元优惠期5000元），并经过直播办事了30万+会员，使用视频号的图文并茂和引流学员社群，将传统线下的会销情势，使用更高效的内容.互动.裂变方法，收割中老年慢病人群呢。她对暮年用户的价格是，靠我进修就能完成所谓的中国医学保养身体，假如以为好还“赋能”您一整套“课程+装配+开店”宝典，让老人们既身体健康还随手赢利，这是准确的暮年安康治理方法呢。
7.9 复健辅具的2类场景居家适老.出行代步持续来看图，复健辅具已进展出2种场景的区别方法
（1）居家适老
代表案例是北京的“易享生涯”，过往4年进去3000个75岁+高知遐龄高利润全家，在政局补助驱动下的供应居家生涯（如摔倒）危害解决方案啦。
这事不可以市场化的缘故原由，重要是关于老年人来讲，仅卫生间（最高频运用场景和最高危害）的适老化改良将要8-10天，这对遐龄老年人的日常生活来讲自身便是庞大的应战，对应8000-10000元的价倒不-是什麽困难的题目啦。因此最终就成为了政局强推都挺难落地，或许交由淘宝上的装修电商玩家“随手儿”就作掉了呀。
政策上，以上海为例，低保.低收入.低于企业均匀养老金的80岁+.照护评价2级+.无儿子和女儿遐龄纯老（含独自一个人居住）暮年全家，可依照政策享用到40%-100%的补助（最高3000元/全家，且为先改良后补助了。）
咋们以为更普适的适老化家装，应当是经过已检验成熟的“智能家居”配件组合，不停优化功效组合，完成暮年全家中各生涯场景的“极简触控和语音化”，比方以小米智能家居配件为根基，仅用4000元就能完成老年人寝室.厨房.客堂.阳台等场景的联动组合，并且是在最大水平知足老年人存量生活习惯（如手触开关.夜间亮度等），并在危害较高的卫生间场景上简化“下手措施”拉。
60岁+的独自一个人
